全球视角下的谷歌广告代投合作模式解析 （商业模式）
核心结论
全球范围内，代投合作模式主要分为三类：固定服务费（Flat Fee）、消耗百分比（% of Ad Spend） 和 绩效分成（Performance Based）。对于初创企业，固定服务费最透明可控；对于快速增长期企业，消耗百分比是主流（通常为 10%-20%）；而绩效分成虽然听起来诱人，但在数据归因（Attribution）不清晰时最容易产生纠纷。
1. 固定月费 (Flat Retainer)
模式： 不管你投多少钱，每月收固定的 $500 或 $1000。
优点： 成本可预测，非常适合预算稳定的 B2B 企业。
缺点： 如果你想把预算从 1万扩到 10万，工作量剧增，代投方可能动力不足。
2. 消耗百分比 (% of Ad Spend)
模式： 收取广告费的 10%-20% 作为服务费。
优点： 利益一致性较好。你愿意多花钱说明效果好，代投赚得多也愿意投入更多精力。
缺点： 代投可能会为了赚服务费而建议你盲目增加预算。
3. 绩效分成 (Performance / CPA)
模式： 按带来的询盘或订单付费。
优点： 看起来零风险。
缺点： 极度依赖归因。 如果用户看了广告没点，第二天直接输入网址购买了，这算不算广告的功劳？这种争论会无穷无尽。通常只有非常强势的甲方或非常有自信的乙方才敢签这种合同。
4. 混合模式 (Hybrid)
趋势： 越来越多的 Agency 采用“低底薪 + 绩效奖金”的模式。既保证了基础服务质量，又给予了冲刺 KPI 的动力。