谷歌广告代投是否适合跨境电商与 B2B 企业？ （行业差异）
核心结论
跨境 B2B（外贸工厂/批发） 是 Google Ads 代投的“黄金搭档”，因为 B2B 决策周期长、关键词专业度高，极度依赖精准的搜索流量，ROI 回报极高。跨境电商（B2C DTC） 则更复杂，它需要代投具备全渠道能力（Search + Shopping + YouTube + Social），且对素材迭代速度要求极高。如果代投没有强大的 Creative 团队，做 B2C 很难成功。
1. 跨境 B2B：代投的舒适区
即使是小工厂，只要产品硬，通过 Google 搜索广告找到大客户的概率非常高。
- 核心痛点： 老板不懂英语，不懂关键词。
- 代投价值： 帮您筛选出精准的 "Manufacturer", "Supplier", "Wholesale" 词汇，屏蔽掉 C 端的 "Cheap", "Review" 等搜索词。
- 适合度： ⭐⭐⭐⭐⭐（非常适合）。
2. 跨境 B2C：代投的深水区
B2C 已经从单纯的 Search 变成了 Shopping 和 PMax（效果最大化）的战场。
- 核心痛点： 广告费越来越贵，素材生命周期越来越短（几天就跑废）。
- 代投价值： 必须具备素材生产能力。如果代投只是帮你调调出价，没用。他们必须能指导你拍视频、做图、优化 Feed 数据。
- 适合度： ⭐⭐⭐（取决于代投的素材能力）。
3. 共同的挑战：GMC 封号
无论是 B2B 还是 B2C，Google Merchant Center (GMC) 的审核都是悬在头顶的剑。专业的跨境代投能在建站初期就介入，进行合规性指导（如 Shipping Policy, Contact Info），这是普通国内代投做不到的。