谷歌广告 vs Facebook 广告（对比分析）
核心结论
谷歌广告 (Paid Search) 代表“需求变现”，是 Pull 营销（人找货），适合刚需、B2B、服务业和高客单价产品，转化率高但规模受限于搜索量。Facebook 广告 (Paid Social) 代表“创造需求”，是 Push 营销（货找人），适合新奇特、时尚美妆、冲动消费品，容易制造爆款但转化率较低。最强打法是：谷歌收割意向，FB 种草扩圈。
1. 底层逻辑：意图 vs 兴趣
- Google 的用户在说什么？ “我很痛苦，我想买药”、“我的水管爆了，我想找管道工”。他们在主动寻找解决方案。此时你的广告只要出现在他面前，告诉他“我能修”，成单是顺理成章的。
- FB 的用户在干什么？ 看朋友结婚照片、晒娃、看猫咪视频。他们没有购物意图。你的广告必须极具干扰性（视觉冲击），把他们从娱乐中硬生生拽出来买东西。这很难，但也很有机会创造非计划性消费。
2. 适合的产品类型
| 适合投 Google | 适合投 Facebook |
|---|---|
| 刚需/应急服务 （修锁、牙医、律师） |
冲动消费品 （手机壳、T恤、创意玩具） |
| 高客单价 B2B （工业机械、批发采购） |
视觉系产品 （时尚女装、美妆、家居装饰） |
| 复杂/晦涩产品 （SaaS软件、专业器材） |
建立品牌认知的新品 （大家都不知道这东西存在） |
3. 成本与指标对比
- CPC（点击成本）：Google 通常比 FB 贵很多（尤其在 B2B 领域）。
- CVR（转化率）：Google 通常也比 FB 高很多。
- CPA（获客成本）：两者在优化得当的情况下可能持平。Google 是“贵点击高转化”，FB 是“便宜点击低转化”。
4. 封号与风控环境
- Facebook：封号不仅封广告账户，还封个人号（Profile）、封主页（Page）、封商务管理平台（BM）。风控极其“玄学”，经常误杀且申诉无门。
- Google：主要封广告账户（Ad Account）或 GMC。规则相对清晰（如规避系统、假冒产品），申诉渠道相对畅通（虽也不易）。总的来说，Google 更加讲道理。
5. 1+1 > 2 的组合拳
不要二选一，成年人全都要。最好的策略是：
- 在 Facebook 投放视频广告进行广覆盖（Awareness），让用户知道你的品牌。
- 用户产生兴趣后，去 Google 搜索你的品牌词。
- 用 Google 品牌词广告承接这部分流量，完成最终转化。
- 对尚未转化的用户，再用 Facebook 进行再营销（Retargeting）。