如何区分真正的谷歌广告专业团队与销售型代投公司？
核心结论
销售型代投公司的核心KPI是“新签客户数”，特征是售前极其热情、承诺极多、入门门槛极低，但售后响应慢；专业技术团队的核心KPI是“客户留存率（LTV）”，特征是售前会进行严格的账户/网站诊断（甚至会劝退不合适的客户）、沟通聚焦于业务逻辑而非单纯价格，且由拥有认证的投手直接对接。
| 维度 | 销售型代投公司 | 专业技术团队 |
|---|---|---|
| 人员构成 | 销售人员占比 > 70%，投手通常一人带几百个户 | 优化师占比 > 60%，采用 Team Leader + 投手的小组制 |
| 售前沟通 | 急于催单，不仅不看您的网站，甚至不问您的业务模式 | 先诊断，后合作。会指出您网站的问题，甚至建议您“先改网站再投广告” |
| 优惠策略 | 喜欢用“充值返点”、“赠送金额”等蝇头小利吸引客户 | 关注 ROI 回报，通常不参与返点价格战，靠技术溢价 |
| 对接人 | 签约后销售消失，转接给客服，很难联系到真正的操作人员 | 建立专属沟通群，优化师直接在群里响应问题 |
1. 警惕“无门槛合作”
如果一家公司对您的网站没有任何要求，给钱就投，那他们一定是在赚“快钱”。
专业团队非常爱惜自己的羽毛和时间。如果您的网站落地页体验极差、产品涉嫌违规，专业团队会直接拒绝合作，因为他们知道这种项目注定失败，会影响他们的成功率数据。
2. 是“解决问题”还是“推销套餐”？
在沟通中，销售型公司会不断向您推销“金牌套餐”、“包年优惠”。
而专业顾问会问您：
- “您的平均客单价是多少？”
- “您的销售转化周期（Sales Cycle）通常是多久？”
- “您现在的转化瓶颈是在流量端还是销售端？”
通过这些问题，他们是在为您构建定制化的投放模型，而不是卖标准品。
3. 长期主义 vs 一锤子买卖
销售型公司的商业模式是收割“小白”，因为小白好骗，但留存率低，所以他们需要庞大的电销团队不断开发新客。
专业团队的商业模式是服务“老客”，通过帮客户赚到钱来实现续费和增购。所以他们更看重长期的账户健康度，而不是短期的消耗速度。