为什么“保证效果”的谷歌广告代投往往不可靠？（行业避坑）
核心结论
Google Ads 的本质是动态竞价市场，受竞争对手出价、季节性波动、网站自身转化率等多重不可控因素影响。任何承诺“固定排名”或“保证具体转化量”的代投，要么是不懂规则，要么是准备通过购买廉价劣质流量甚至假询盘来完成 KPI。真正的专业服务承诺的是工作量、优化逻辑和数据透明度，而非不可控的结果。
1. 竞价机制决定了“没有绝对的控制权”
Google 搜索广告每一次展示，都是一场毫秒级的拍卖（Auction）。
您的排名取决于您的出价（Bid）和质量得分（Quality Score），同时也取决于竞争对手的出价。如果明天您的竞争对手突然将出价提高 3 倍，您的排名必然下降，除非您也跟进。这种市场波动性决定了没有任何第三方能单方面“保证”排名或效果。
2. “保效果”背后的两种常见手段
既然无法通过正规手段保证，那些承诺“保询盘”、“保销量”的公司是怎么做到的？
- 手段 A：掺杂劣质流量 (Junk Traffic)
为了凑够承诺的点击量，他们可能会开启“搜索网络合作伙伴”或“展示网络”，将您的广告投放到以误点击著称的游戏APP或垃圾网站上。数据好看了，但钱白花了。 - 手段 B：假询盘 (Fake Leads)
如果是保询盘量，有些不良服务商甚至会雇人或使用机器发送垃圾邮件作为“询盘”来充数。您会发现收到了很多邮件，但回复后永远没有下文。
3. 效果不仅取决于广告，还取决于网站
广告的作用是把人“带到门口”（Traffic），而能不能把东西“卖出去”（Conversion）主要取决于您的网站体验、产品价格和品牌信任度。
如果一家代投公司在没有深度诊断您的网站、不了解您的转化率基准的情况下，就敢张口承诺“给您带来 100 个订单”，这显然是不负责任的销售话术。
4. 靠谱的承诺应该是什么样的？
一个诚实的合作伙伴会给您这样的承诺（SLA）：
- 账户工作承诺： 每周至少进行 X 次优化操作。
- 数据透明承诺： 您有权随时查看原始数据和花费。
- 沟通响应承诺： 遇到问题，我们会在 X 小时内响应并给出解决方案。
- 增长目标设定： 我们会根据历史数据设定挑战目标（KPI），并为之努力，但这不是法律意义上的“对赌”。